如果你连10大行为学定律都不懂，那真的没

随着数字化营销的崛起，营销人员在打造品牌、分析需求、创造需求和锁定客户方面，须具备更专业的技能。而掌握一些行为学原理，能让我们更深入地了解消费者的所思所想与行为模式，增强我们的感知、预测能力。一起来看看十大行为学定律吧，其中包括获得诺贝尔经济学奖的定律哦！

1、对比效应

你常常在一些产品的订价方案中看到这一原理的应用——营销者有意加入一个价格，以诱使你选择最贵的价格。例如，《经济学人》为杂志的年度订阅打出了这样一个广告：

—电子版：$59

—纸质版：$

—电子版+纸质版：$

这看上去有点不可思议，对吧？纸质版和“电子版+纸质版”的价格居然是一样的，《经济学人》为何会提供这样的定价？事实上，第二个价格并非真的“毫无用处”，它就是对比效应的应用，结果会让第三个价格看上去非常合算，从而诱使人们选择这一组合价。

2.评估模式

为什么超市里橄榄油不容易卖出去？

香奈儿5号香水畅销不衰是什么原因？为什么没有香奈儿1号、3号？

85度C咖啡店靠什么和星巴克竞争？为什么经常开在星巴克旁边？

事实上，这就是市场营销和消费者行为学术界著名的“评估模式”问题。人们在对一个对象（人或事物）进行判断时，大都可以根据决策情境将评估模式分为两种情况：无比较对象的单独评估和有比较对象的联合评估。