北京扁平疣医院哪最好 http://m.39.net/pf/a_8812972.html小米为年轻人熟知，是从红米的抢购开始的。
小米能够在一众手机品牌中脱颖而出，成为大众品牌，步入中端市场，开启往上走、往宽广处行，却是从小米6开始的。
我的第一部小米手机就是小米6，本文也只从小米6谈起。
小米6
与
小米8
小米从小米6开始，由小众品牌走向大众化品牌之路。
我的第一部小米手机就是小米6，使用体验非常好。
小米6当时也是手机市场上高大上的中档机，适配人群以办公室、白领人群为主。
大概用了两年，手滑，摔坏了屏，换了小米8。
小米8整体销量下滑，与小米6的争抢势头和买不到货并不在一个层面。
不是小米8不足够好，用了之后就知道，好的就是好的，小米8整体是高于小米6不止一个段位的。
小米8之所以销量呈明显下滑趋势，我分析有三方面原因：
一是小米6跟小米8的市场重复性非常强，时间间隔不长，没有到达手机淘汰周期。
二是小米8的设计与市场上其他品牌没有拉开差距。
小米8系列中有一个型号的设计，非常小众，两个方形叠加成一个长方形，中间还有分界线，不够跳跃，也不活泼，也不可爱。
过分规矩和死板，不符合群众特别是年轻人的审美观，我认为被选择的可能性非常小。
群众哪怕不懂得美学原理，打眼一看就能分得清喜欢不喜欢。
说到系列产品，就必须把最好的和最坏的都算进去。
三是整个营销策略失误，针对人群与小米6重复，甚至为了迎合低端市场（包括大学生、蓝领市场），有往下走的趋势。
可能是想把红米系列的一部分客户培养成小米系列的用户。
结果就是，国民整体收入那几年没有明显变化，买不起小米6的群体也买不起小米8，买过小米6的不会买小米8。
我们必须明白一个事实，低端手机用户群跟他们有没有钱没关系，而是他们对手机的要求低。
只要保证通话和短信、上网三个功能，这个群体的手机消费者并不看其他高大上的数据。
这也是为什么小米6的使用人群持续存在——只要能用就继续用。
人们换手机的一个首要条件是不能用了，然后是生活或工作原因有新功能需求，最后才是对新型号、流行趋势的追求。
高中低端手机市场，并不是按有没有钱来划分的，而是人群消费习惯。
一个七八十岁的老年人，家财万贯，选择小米手机，大多也是选择红米系列。
一个大学生，如果手中零花钱或者压岁钱足够的情况下，会想要买MIXFOLD。
不同群体对科技产品的消费观与欲望不同。
小米6的营销是成功的，市场是巨大的，即使现在还有多万人在用小米6。
当时用小米6的那些人，按使用时间来推测，大部分应该是转向小米10系列了。
小米十周年的整个策划，手机方面有许多款，主打牌还是小米10。
隔了那么长时间，那么多型号，小米10取代小米6的群体，会被小米10震撼的。
数据式宣传，很难到位。
绝大部分人，只看图片，看外观。
换手机的时候才看参数，特别是不经常换手机的人，用过才知道好与不好。
网上营销与实体店营销的一个显著区别是，网上营销应更在乎平面形象、设计和摄影美感，是一张宣传图可能对销量产生很大影响。
购物心理的显著特征是：我看到了，好看；然后对比参数，买；使用之后感觉很好，下一次继续购买。
持续性销售和维护米粉群体，就是保证这三个环节的持续循环和优越。
小米9
小米8的足够优秀和低销量，使得现在很多人谈论小米系列的时候，都会跳过小米8直接说小米9。
小米9与小米8不同，小米9没有重复小米8的路，也没有想着重复小米6的市场，而是以北京为中心，小米6、小米8和红米系列差不多覆盖整个北方区域的情况下，南下，打开了新市场。
不局限于已有地域，开拓了新市场。
小米9的市场广阔性除了本身整体的升级，有实力在一种品牌中保持自身优势，也得益于小米集团对加盟品牌的选择。
小米有品初期所有产品的对外形象是简单、流畅、美观、高端、大气，甚至具有一致性。
这之后加盟的品牌，也都经过了精挑细选，有一部分传统大众化品牌，但大多没有没落到被群体特别是年轻群体排斥的地步。
小米有品和小米商城在一开始做的时候，小米商城的整个对外形象是远远低于小米有品的。
同时起步，只有小米有品火了。
惯性销售思维是拉开差距，迎合消费者，把中高端消费者引向小米有品，低端和专业性消费者放到小米商城。
这种概念是错误的。
人们的基本审美观是，看不到好的，差的也能忍耐，不就买个商品嘛。
一旦看到好的，就会迅速抛弃不够好的。
小米商城的全面整改也是因为营收下滑，面临被舍弃，不得不改。
整改之后，小米有品和小米商城的区别是，小米有品更加综合性，以整体美为主；小米商城更加专业性，以简洁美为主。
美有各种各样，不美就俩字。
线下就是小米之家的地域性覆盖率不断提高。
好的先要被看到，好到一定的程度，消费者才会想要。
优秀的品牌和物品都是互相带动的，劣质品只要一个就能拉低整个品牌。
小米在发展过程中，特别是初期，没有还手之力时，总是被污蔑栽赃品控有问题。
这就是用一个劣质品打击整体实力的做法。
对战双方都是攻击对方的缺点和漏洞，躲避对方的最强实力。
除非不在同一个维度、层面，才能够用到降维打击，毫不费力、一招击毙。
不管是小米6还是小米9，都是因为达到一定数量的人在用，才会被反复讨论和提起。
小米的营销策略和市场规模是有切实数据的，肯定也会有市场调查和预估，小米8不一定会赔本，但小米8确实在整体销量上呈下滑和跌落之势。
小米10
与
小米11
小米11系列的推出跟小米10没有拉开时间距离，小米11系列的营销也没有做成大众款，而是整体比小米10系列要高出一个档次。
这应该也是小米10售卖之前就制定好的营销策略。
基于小米品牌整体市场的稳定扩大，小米10和小米11面对不同的市场、不同的人群，与小米11搭配着卖的是红米的k30和k40。
本意可能是红米、小米10、小米11正好占据了低中高端市场。
必须考虑到的是，大部分人买手机基于实用性考虑，小米11好一些，但整个高端群体在对比之后，出于价格考虑，还是会选择小米10。
从消费心理和社会学推测，小米11不会备货太多，本质还是配角，主要还是为了卖小米10和红米系列。
小米11并不只是价格比小米10高一些，整体质量也是显著拔高的。
6.18，小米11的降价和促销，已经与小米10的价位相差不大了，也是为了把更好的产品铺开。
用的好、更好，是持续性购买和小米旗下其他品牌客户流的来源和保证。
小米手机的价格一向压的比较低，小米11的大幅度降价单算成本的话，应该是赔钱的。
非常有可能是MIXFOLD盈利部分转移给消费者的福利。
也就是说，没有MIXFOLD的热销，小米11宁可不补货，不卖，也不敢一下子降价那么多。
市场自有规律，赔不起的事情是不敢做的。
行业内都分得清好坏，所以行业内难免有些怨言。
也并不是说MIXFOLD就吃亏了。
MIXFOLD的热卖是基于薄利多销的基本原理，不是一对一的赚和赔，而是保证了巨大的现金流，给小米整个品牌更多的资金腾挪空间。
这样的经济学原理是非常明确的，友商们不是不明白，人性的贪婪使得大多人目光短浅。
赚的少的时候只盯着盈利部分看，把消费者当羊群，只想剪更多羊毛。
赚的多的时候谁都不嫌多，内部分利而不是反馈于消费者。
大企业顶多会有一个股票分红，但那跟大多数消费者也没有关系。
这样简单的循环流动的道理，你们能够在现实消费中找到多少实例吗？
人们不但大多知道美丑，还能分得清善恶好坏，谁先让利于消费者，谁自然受到市场的追捧。
指责别人的时候，要先想想自己的理论站不站得住脚，说出来脸红不脸红。
MIXFOLD
手机之间拉开差距的是MIXFOLD，非常惊艳，上了新功能。
MIXFOLD先期宣传的时候，我并不看好其市场，贵是重要的一点，我预测只会成为非常小众的品牌。
但我低估了人们对于美和创新以及高科技的追求，MIXFOLD被抢购是在功能充分展示之后。
MIXFOLD被追捧不是因为打开之后屏大，而是一屏多用、分屏协作，更利于工作和生活。
不只商务人士会购买，中端手机客户群在手中资金充裕的情况下，也会想要拥有。
热销品，都有实用型新科技支撑的。
此项专利，小米也进行了公开，与友商共享高科技。
MIXFOLD会有一个持续稳定的消费市场，从线上热销转到线下也会有不巨大但稳定的市场。
不管是做产品还是做市场，站得有多高，前景就有多广阔。
结语
整体上来说，小米6是小高潮，小米8是一个谷底，小米9向上攀登，小米10是大高潮，小米11保持回落平稳趋势。
MIXFOLD真正打开了高端市场，是同一个区域、区别于其他型号的另一条起伏线。
没有无缘无故的崛起，也没有无缘无故的没落。
曲折前进，持续向上，小米会越来越好。
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