北京哪家白癜风医院最好 http://www.mvdtj.com/—位老板这样说道：我们公司的产品非常好，各项指标都是业内第一，但是消费者搜寻、了解、信任，到最后购买的交易成本非常高，怎么办？之所以要付出这么高的交易成本，是因为消费者对产品不了解、不信任、不偏好，所以，消费者必须花大力气在很多产品中作比较，交易成本当然高！要想降低交易成本，就要把“了解、信任、偏好”从产品中提出来装到一个容器里，这个容器越满，消费者就越会毫不犹豫购买，交易成本就会大大降低！这个容器就是一一品牌容器品牌英文是brand,意思是“灼烧”，如果产品好，用户就会把他喜爱积累在这个烧灼标记上省去“搜导、了解、信任”的过程，直接购买。对手工艺者来说，节省了交易成本。—个人去逛家电市场，看中一台“海尔”冰箱，耗电量、容量都符合要求，售价元。刚要买，一个售货员告诉他：“千万别买啊！海尔冰箱都是我们代工的！你看我们这台，耗电量、容量，甚至材质都完全一样，我们只卖元，买我们这台吧！”这种情况，你会买哪一台？基本所有人都选了海尔！为什么？因为虽然售货员说“完全一样”，但大家都不是专家，需要花很多时问去了解，然后基于了解产生信任，基于信任产生偏好！海尔通过多年的运菅，把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“海尔”的品牌容器里，看到这两个字，就直接产生偏好，产生购买行为！品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器，越是从了解到信任，再到偏好，这个容器的价值就越大！不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标！建立品牌容器，降低交易成本，有三种方法：I、从产品中抽取一种叫做“品类”的特殊价值，装进品牌容器品类指“我的产品和别人的不是一类”，这个产品解决的也许是很细分但很独特的客户求，客户会因对产品的越了解而越信任，最后产生偏好。比如“怕上火，就喝王老吉”！Ⅱ、往品牌容器里注入“品位”价值，品位价值比较感性。有人喜欢一个品牌是因为它的故事，比如CHANEL(香奈儿）；有人喜欢的是品牌背后的设计棋式，比如LV包经典耐看的图案；还有人喜欢品牌带来的同伴认可，比如带上IWC(万国）手表能让朋友们觉得有品位，这里的品牌价值，甚至产生了“炫耀牲消费”（详细请查看往期文章，炫耀性消费）——不买最好，只买最贵！Ⅲ、往品牌容器里注入“品质”价值20世纪80年代初，日本经济增长处于停滞状态。年，无印良品应运而生，口号是“物有所值”强调品质价值。无印良品的产品包裝设计非常简单，去掉一切不必要的加工、颜色和商标，降低了成本和价格，强调“去品牌溢价”，仅突出品质的无印良品，今天反而因此成为著名品牌。
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