Soul递交招股书孤独经济的商业故事

　　近日，作为社交领域头部品牌的Soul现已正式递交港股上市申请。在过去的行业寒冬中，Soul也实现了逆境成长，品牌的商业价值的凸显，也让此次上市备受 　　“愿天下没有孤独的人”，这是Soul创始人张璐年成立这家公司之时的愿景。但在彼时的社交市场，并没有太多人能够理解她的先行理念。当时 　　但凭着自己对于市场的深刻洞察，张璐还是毅然决然坚持了这条创业之路。因为她看到了新一代年轻用户旺盛的自我表达需求，这群人需要在现实世界之外的某个空间，去定义自我，释放天性，找到灵魂层面的归属感。所以她将产品定位为“一种新兴的社交网络”。

　　某种程度上来说，Soul的成长，其实也是基于未被挖掘的市场利好。所以他们才能在短短几年时间内，积累起庞大的用户基数。这群以Z世代为核心的用户特点鲜明：提倡个性化表达、喜欢无压力社交、愿意为喜爱之物付费、愿意为精神价值而付费。总而言之，这是一群有着鲜明特点和诉求，且有强烈消费意愿和能力的年轻人。

　　而Soul是如何聚集起这样一批高质量用户的?早期，主要是依托于去颜值、无压力、深度沟通等创新性产品特点;此后，平台又研发出专门的灵犀系统，NAWA引擎等帮助用户降低沟通及创作门槛，同时，围绕核心用户的社交需求，设计出个性化的游戏玩法，吸引更多Z世代年轻人入驻。现在，在Soul平台，用户可以实现3D捏脸、广场K歌等多样化虚拟社交需求。

　　目前，Soul主要的商业变现路径来自增值服务，包括虚拟礼物、会员特权，更多推荐机会，及增强的体验如限定时间的虚拟礼物和虚拟形象等。在Soul平台上，越来越多的年轻人认可其价值，愿意为增值服务买单，平台的营收得以持续增长。

　　但这也成为了Soul被外界所诟病的主要问题。社交平台天然拥有巨大流量，变现方式非常多元，商业化层面真的需要如此克制吗?

　　可见，无论是3D捏脸还是群聊K歌，目前Soul更多将重心放在了维护用户社交关系和强化社交体验层面，商业化的克制也是为了社区氛围的平衡，这也是Soul的竞争优势所在。其核心壁垒就在于对Z世代核心用户群的理解和深耕。也只有深刻的认知，才能持续不断生产出让用户付费的内容或产品。显然，维持好平台生态并持续健康地生长，是当下对他们而言相对更为重要的事情。

　　Soul成立至今一直在不断突破自我，刷新成绩。凭借持续的创新能力和高用户黏性，Soul得以从一众社交品牌中脱颖而出。当前，Soul港股上市工作正在稳健推进中，相信在不久将来Soul将会上交一份满意答卷。

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