（这些人的观念，影响我的工作方法）
年底，本人加入当时还不是宇宙第一房企的BGY。经过几个月的了解，非常认同BGY的企业文化，加上遇到一个好领导，于是便主动提出工作方法改良思路。在改良过程中，写下了这篇文字，之前不便公开，现在可以解密了。“先施工后谈价”是领导取的名字，我之前的说法是“未经招标亦未签订合同”：
广清区域在一级区域正式授权之前的招标流程，是沿用集团要求的流程在做。如果严格按集团的相关要求，每个步骤都要执行，那么这与项目的开发进度是相矛盾的。这就相当于一个人想快速行走，而另外一个人用铁链限定了他的步子。年前，区域成本部出台《未经招标亦未签订合同的工程结算解决办法》、《关于简化广清区域部分工程招标流程的建议》，就是为了给项目松绑。
《未经招标亦未签订合同的工程结算解决办法》是以便快速解决历史遗留问题，免去繁琐的后补招标立项程序。项目赶进度的同时，如果被这些后补程序困住，不利于工作的顺利开展，它得耗费大量的人力去跟进，而人力又是有限的。而这种形式化的后补流程，无疑是一种自欺欺人的把戏，民营企业不必要向官僚化的国营企业学习。所以，免去未经招标亦未签订合同的工程后补招标程序，解放人力，可以让项目去跟进更加重要的事情。这能体现出民营企业灵活变通的长处，也是民营企业富有竞争力的表现。在经济学中，这类已发生的东西可称之为沉没成本。对于沉没成本，我们只需要总结经验和教训，出台新的办法来防范。而没必要为沉没成本去花费更多的精力按原有流程处理。
未经招标亦未签订合同的工程，对于成本的控制是极为不利的。要防范未经招标亦未签订合同的工程的发生，这就必须要求招标工作要有计划性、前瞻性。于是我们与项目一道编制了《年度招标计划》。虽然一次年度计划不能解决所有问题，但是我们会有月度计划加以调控，只要执行得当，我想这可以将此类工程的发生率降到最低。
刚开始来碧桂园上班，看到几千元的工程也要一个招标立项，我觉得很诧异。如果连几千元的工程，也要走一次繁琐的招标流程，这无疑会大大妨碍开发进度。小额的工程，完全可以用一种简易的招标流程处理。于是便提出《关于简化广清区域部分工程招标流程的建议》，经与田养总沟通，50万元以下可免去招标立项，直接走议标流程。50万元以上的，若因项目需要，则须先提交免招标申请。这给为项目给出了大额度免去繁琐招标流程的通道。手续更加清晰明了，项目上任何跟进人，都可以很方便去处理议标流程。而将议价过程转入到区域招标部来，一方面解放了项目部的人力，二是议标过程更加专业化，因为区域有专业的造价人员和招标人员跟进，三是区域招标部能更加主动去推进工作，而不是原来的被动状态。这都是在为项目松绑，让项目有更多的灵活性机动性，而不被制度困住。
在制度流程的制订中，能将项目开发进度摆在第一位，同时做到成本可控、审批权限大体不变的情况下，最大程度的简化招标的各个流程，是很有必要的。这些改革思路，也是与民营企业利润最大化的核心要求相符的。（完）
推荐一本书，可以应用到工作中：
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